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1. 销售人员绩效考核的8大指标

1、销售人员绩效考核的8大指标

所以我们不管销售人员采取什么手段和方法，考评的第1个硬性指标就是见人，见到人，并且要将见的人资料及会谈情况带回来。如果一个销售人员总是抱怨客户不给面见的机会，你还指望他将公司的产品销售出去吗！ 新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标，是一个销售人员敬业精神的充分体现。

销售部部门考核指标： 根据酒店月度经营指标情况，销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的60%。 **年度酒店客房6—12月的收入预算。

销售人员的绩效考核指标主要包括：销售额达成率 这是评估销售人员绩效的最基本指标，表示销售人员实际完成的销售额与其销售目标的比率。通过这一指标，可以直观地了解销售人员对销售任务的完成情况。客户拓展数量 该指标衡量销售人员新开发客户的数量。

公司级通报批评的员工，主要责任人员此项为0分，次要责任人员此项扣50分，其他涵盖人员此项扣20分。 100 10 加减分项目 恶性事件 严重违纪行为 旷工/泄密/传播不实流言/偷窃/收受贿赂等判定为严重违纪行为 经判定为严重违纪行为的员工，当月扣除所有绩效考核分，不享受绩效奖金。

以下提供一些销售业务员绩效考核资料，可供参考。 （一）考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

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